로보트 치알디니의 [설득의 심리학]은 설득의 심리학을 연구하는 세계적인 권이자인 저자가 설득의 원리를 쉽고 재미있게 설명한 책이다. 이 책은 설득의 원리를 6가지 법칙으로 정리하여 제시하고, 각 법칙에 대해 다양한 사례를 통해 설명한다. 이책은 각 법칙에 대한 설명과 함께 다양한 사례를 통해 설득의 원리를 구체적으로 이해할 수 있도록 돕는다. 또한 설득의 원리를 악용하는 사례를 통해 설득의 함정에 빠지지 않도록 경고하기도 한다.
설득의 6가지 법칙은 다음과 같다.
1. 상호성의 법칙.
상대가 나에게 호의를 베풀면 그 호의를 갚고 싶어지는 심리
2. 일관성의 법칙.
일단 어떤 입장을 취하면 그 입장에 맞는 행동을 하고 싶어지는 심리
3. 사회적 증거의 법칙.
많은 사람들이 옳다고 생각하는 것을 옳다고 생각하는 심리
4. 호감의 법칙.
좋아하는 사람의 말을 더 잘 믿는 심리
5. 권위 의 법칙.
권위 있는 사람의 말을 더 잘 따르는 심리
6. 희귀성 의 법칙.
휘귀한 것은 더 가치 있다고 생각하는 심리
7. 마치며.
설득의 심리학은 설득의 원리를 이해하고 싶다면 꼭 읽어봐야 할 책이다. 이 책을 통해 설득의 원리를 이해하면, 설득을 더 효과적으로 활용할 수 있을 뿐만 아니라, 설득의 함정에 빠지지 않도록 자신을 보호할 수 있다. 이 책을 읽고 나서 가장 인상 깊었던 부분은 설득의 원리가 다양한 상황에서 어떻게 작용하는지를 보여주는 사례들이 많다. 예를 들어, 상호성의 법칙은 영업 현장에서 많이 사용되는 법칙이다. 무료 샘플을 제공하거나 작은 선물을 증정하는 것은 상대에게 호의를 베풀어 설득을 유도하는 전략이다. 또한, 사회적 증거의 법칙은 소비자 마케팅에서 많이 활용되는 법칙이다. 제품이 인기도나 사용자들의 후기를 강조하는 제품에 대한 신뢰를 높여 구매를 유도 하는 전략이다.
이러한 사례들은 설득의 원리가 우리 일상에서 얼마나 흔히 사용되고 있는지 잘 보여준다. 설득의 원리를 이해하면, 설득을 더 효과적으로 활용할 수 있을 뿐만 아니라, 설득의 함정에 쉽게 빠지지 않도록 자신을 보호할 수 있다.
'사는이야기 > 책마당' 카테고리의 다른 글
| 서평 유시민의 글쓰기 특강을 보고 (0) | 2023.08.21 |
|---|---|
| 인간 관계 상처를 받지 않고 행복해지는 관계 의 힘 (0) | 2023.08.17 |